Пошлины на товары из Китая с 1 июля 2026: как пересчитать себестоимость и не уйти в минус
2026-07-02 14:38
Для тысяч продавцов Китай — основной источник товара. Одежда, аксессуары, электроника, товары для дома закупаются там и продаются на Wildberries и Ozon. С 1 июля 2026 года правила игры изменились, и тем, кто не пересчитает свою экономику, грозят убытки.
Разберём, что именно поменялось на таможне, кого это затронет сильнее всего и как заново посчитать себестоимость закупки.
Что изменилось с 1 июля 2026 года
Ключевое изменение: товары из Китая, Турции и ряда других стран больше не считаются вещами для личного пользования. Теперь они относятся к категории товаров электронной торговли. А это значит, что при их ввозе нужно платить таможенные пошлины и НДС.
Причина изменений — борьба с «серым» импортом и выравнивание условий для российских и иностранных продавцов. Раньше иностранные продавцы пользовались льготой «для личного пользования» и не платили пошлины, что давало им серьёзное ценовое преимущество.
Как это влияет на закупочную стоимость
Размер пошлины зависит от кода ТН ВЭД конкретного товара и составляет от 0 до 20%. Сверх пошлины начисляется НДС 22% от таможенной стоимости. Таможенная стоимость — это цена товара плюс стоимость доставки до границы.
Разберём на примере. Вы закупили партию на 100 000 рублей. Пошлина по вашему коду ТН ВЭД — 10%, это 10 000 рублей. НДС 22% начисляется на сумму с пошлиной: (100 000 + 10 000) × 0,22 = 24 200 рублей. Итоговая стоимость партии на входе — уже 134 200 рублей вместо 100 000. Рост себестоимости — более трети.
Кого затронет сильнее всего
Одежда и обувь из Китая — двойной удар: высокие пошлины плюс обязательная маркировка «Честный знак». Себестоимость растёт по обоим направлениям.
Электроника — здесь с 1 сентября 2026 года добавляется ещё и технологический сбор для производителей и импортёров. То есть нагрузка на эту категорию растёт поэтапно в течение года.
Недорогие аксессуары и товары для дома — самая уязвимая группа. При низкой цене товара рост себестоимости на треть может полностью съесть маржу и сделать нишу убыточной.
Детские товары — тоже двойной удар: пошлины плюс ужесточение требований к сертификации, которое совпало по времени.
Конкурентное преимущество иностранных продавцов уменьшается
Есть и обратная сторона, выгодная российскому продавцу. До июля иностранные продавцы пользовались льготой и не платили пошлины и НДС при ввозе. Теперь это преимущество частично исчезает — китайский продавец, ввозящий товар в Россию, тоже платит НДС.
При этом разрыв в комиссиях сохраняется: российские продавцы платят площадке 25–40%, иностранные — 5–11%. Так что новое правило лишь частично выравнивает поле, но полностью проблему неравенства не решает.
Как пересчитать юнит-экономику с учётом новых расходов
Алгоритм из четырёх шагов:
Шаг 1 — определите код ТН ВЭД своего товара и узнайте ставку пошлины на сайте Федеральной таможенной службы. Без точного кода расчёт будет приблизительным.
Шаг 2 — добавьте пошлину и НДС при ввозе к стоимости закупки. Используйте формулу из примера выше: сначала пошлина от таможенной стоимости, затем НДС от суммы с пошлиной.
Шаг 3 — пересчитайте итоговую себестоимость единицы и определите новую минимальную цену продажи, при которой сохраняется приемлемая маржа.
Шаг 4 — сравните полученную минимальную цену с текущей ценой на маркетплейсе. Если рынок не позволяет продавать по новой цене без убытка — нужно принимать решение.
Что делать, если маржа стала отрицательной
Первый вариант — поднять цену настолько, насколько позволяет рынок без критической потери позиции в поиске. Иногда покупатель готов заплатить больше, если карточка и товар этого стоят.
Второй — искать альтернативных поставщиков. Российское производство, поставщики из стран с более низкими пошлинами, локальные оптовики. Логистика проще, а разница в закупке может компенсировать пошлину на китайский товар.
Третий — сократить ассортимент до самых маржинальных позиций. Убыточные при новых правилах товары выводятся, ресурсы концентрируются на прибыльных.
Четвёртый — работать с карго-операторами, которые уже перестроились под новые правила таможенного оформления и берут эту работу на себя. Это снижает риск ошибок и задержек на границе.
Новые пошлины на китайский товар — это не конец бизнеса, а повод пересчитать экономику. Продавцы, которые сделают это заранее, скорректируют цены и ассортимент и продолжат работать. Те, кто проигнорирует изменения и продолжит продавать по старым ценам, будут терять деньги на каждой продаже, не понимая почему.