Комиссия маркетплейса — самая весомая статья расходов продавца. Она снимается с каждой продажи автоматически и напрямую влияет на маржинальность. При этом комиссии разных площадок существенно отличаются по категориям — и то, что выгодно продавать на Ozon, может оказаться убыточным на WB.
Важное предупреждение
Комиссии маркетплейсов регулярно меняются — площадки обновляют тарифы несколько раз в год. Данные актуальны на начало 2026 года. Перед принятием финансовых решений всегда проверяйте текущие тарифы в официальных документах площадок.
Структура расходов маркетплейса
Комиссия — не единственная статья расходов в пользу маркетплейса. Полная структура:
Комиссия за продажу — процент от суммы продажи, зависит от категории. Логистика — доставка покупателю, зависит от веса, габаритов и склада. Хранение (для FBO) — плата за хранение на складе маркетплейса, начисляется ежедневно. Эквайринг — комиссия за обработку платежа, обычно 1–1,5%. Обратная логистика — возврат от покупателя или невыкуп.
Wildberries: комиссии по категориям 2026
Логистика WB (FBS, ориентировочно):
До 0,5 кг — от 50 руб.
0,5–1 кг — от 65 руб.
1–5 кг — от 80–120 руб.
Крупногабарит — индивидуально
Эквайринг WB: 1,5% от суммы продажи.
Хранение WB (FBO): от 0,07 руб./литр/день — при оборачиваемости менее 60 дней; повышенный тариф при превышении.
Ozon: комиссии по категориям 2026
Логистика Ozon (FBS, ориентировочно):
Небольшие товары до 1 кг — от 70 руб.
Средние товары 1–5 кг — от 100–150 руб.
Крупногабарит — от 300 руб.
Эквайринг Ozon: включён в комиссию, отдельно не начисляется.
Хранение Ozon (FBO): от 0,04 руб./литр/день.
Обработка возврата FBS (с 2026): от 50 до 150 руб./ед. в зависимости от категории.
Яндекс.Маркет: комиссии по категориям 2026
Логистика Яндекс.Маркет:
FBS — от 50 руб. за небольшой заказ
FBO — включена в тарифы хранения и обработки
Особенности: Яндекс.Маркет активно развивает программу лояльности Яндекс Плюс, что привлекает более платёжеспособную аудиторию в ряд категорий.
Сравнительная таблица по ключевым категориям
Вывод по таблице:
Электроника — выгоднее на Яндекс.Маркет и Ozon
Одежда — сопоставимо на всех трёх, WB может быть выше
Красота — дешевле на WB и Яндекс, дороже на Ozon
Детские товары — выгоднее на Ozon и Яндекс
Полная стоимость продажи: что реально платит продавец
Возьмём товар стоимостью 1 000 руб. категория «Красота», FBS:
*Расчёт с учётом среднего процента возвратов.
Как пересчитать при изменении тарифов
Площадки меняют тарифы — следите за официальными рассылками WB и Ozon, они приходят в личный кабинет заблаговременно. При каждом изменении пересчитывайте юнит-экономику по всем SKU — особенно по низкомаржинальным позициям.
Итог
Комиссии маркетплейсов — это фиксированная статья расходов, на которую продавец не влияет. Но зная точные цифры, можно правильно выбрать площадку под каждую категорию и установить цену, которая обеспечивает нужную маржу.
Если нужна помощь с расчётом экономики для вашего ассортимента на конкретной площадке — оставьте заявку. Менеджер Helpberries поможет выбрать оптимальную стратегию.