Один из самых частых вопросов при подготовке контента для маркетплейса: снимать товар на белом фоне или на живом человеке? Ответ зависит от категории, целевой аудитории и задачи конкретного фото. Разбираем оба формата — когда каждый работает и как их сочетать.
Предметная съёмка: сильные стороны и ограничения
Предметная съёмка — это фото товара без человека. На белом или нейтральном фоне, на поверхности, в интерьере, с реквизитом или без.
Когда предметная съёмка работает лучше всего
Техника и электроника. Покупатель хочет видеть товар в деталях: разъёмы, кнопки, дисплей, габариты. Человек на фото отвлекает, а не помогает.
Товары для дома. Посуда, текстиль, декор — важно показать цвет, текстуру, форму. Хорошая предметная съёмка в интерьерном контексте работает лучше, чем модель.
Косметика и парфюмерия. Упаковка — часть продукта. Предметная съёмка позволяет передать премиальность, материал флакона, детали дизайна.
Продукты питания и БАД. Аппетитная предметная съёмка с правильным светом, фоном и реквизитом продаёт лучше, чем человек с едой.
Главный минус — покупателю сложно понять масштаб и то, как товар «сидит» на реальном человеке. Для одежды и обуви это критично: размер на фото и размер в реальности могут расходиться в восприятии.
Съёмка на модели: сильные стороны и ограничения
Съёмка на модели показывает товар в использовании, на реальном человеке. Это может быть студийная съёмка, lifestyle или смешанный формат.
Когда съёмка на модели работает лучше всего
Одежда. Безусловный лидер. Покупатель покупает не ткань — он покупает образ. Как вещь сидит, как выглядит в движении, как сочетается с другими предметами гардероба — всё это видно только на модели.
Обувь. Туфли на белом фоне и туфли на ноге — это принципиально разный уровень конверсии. Покупатель должен видеть посадку, высоту каблука, как обувь выглядит в пропорции.
Спорттовары. Тренажёры, форма, экипировка — важно показать использование и посадку.
Ювелирные украшения. Кольцо на пальце, серьги на ухе — без человека масштаб и посадка непонятны.
Детские товары. Одежда, игрушки, аксессуары — родитель должен увидеть, как выглядит ребёнок в вещи или с игрушкой.
Ограничения съёмки на модели
Дороже предметной. Требует подбора модели под целевую аудиторию — несоответствие типажа снижает конверсию. Сложнее обновлять при смене коллекции.
Сравнение форматов по категориям
Как сочетать оба формата в одной карточке
Оптимальная стратегия для большинства категорий — гибридный фотосет:
Главное фото — предметная или модель в зависимости от категории
Фото 2–3 — второй формат (если главное предметное — добавьте модель и наоборот)
Фото 4–5 — детали крупным планом (всегда предметная)
Фото 6 — инфографика или размерная сетка
Такой подход закрывает потребности разных типов покупателей: одни смотрят на детали товара, другие — на образ и посадку.
Требования к модели для маркетплейсов
Если выбираете съёмку на модели, несколько практических правил:
Модель должна соответствовать целевой аудитории. Детская одежда — ребёнок нужного возраста. Спортивная одежда — атлетичная фигура. Деловой стиль — соответствующий типаж.
Размер модели — стандартный. WB и Ozon рекомендуют размер S/M (44–46) для женской одежды, M для мужской. Если ассортимент включает большие размеры — съёмка на модели plus size увеличивает конверсию в этом сегменте на 25–40%.
Нейтральный макияж и причёска. Яркий образ модели отвлекает от товара. Задача модели — показать вещь, не себя.
Нейтральный фон. Студийный белый или светло-серый — для главного фото. Lifestyle-фон — для контекстных фото.
Итог
Нет универсального победителя — есть правильный выбор под категорию и задачу. Для большинства товаров оптимальная стратегия — гибридный фотосет с обоими форматами.
Оставьте заявку — рассчитаем стоимость фотосета для вашего ассортимента.