«Сколько стоит фулфилмент?» — один из первых вопросов, который задаёт продавец. И один из самых сложных для ответа, потому что итоговая цифра складывается из нескольких статей расходов. Разбираем каждую услугу отдельно — с цифрами, примерами и объяснением, за что именно вы платите.
Структура расходов на фулфилмент
Счёт от фулфилмент-оператора обычно включает 5–7 позиций. Большинство продавцов ожидают одну строчку — и удивляются, когда видят детализацию. Это нормально: у каждой операции своя логика ценообразования.
Типовые статьи расходов:
- Приёмка товара
- Маркировка и штрихкодирование
- Упаковка
- Хранение
- Оформление поставки
- Доставка на склад маркетплейса
- Дополнительные услуги (копакинг, Честный знак, возвраты)
1. Приёмка товара
Приёмка — это пересчёт, проверка на брак, занесение в систему учёта и размещение на складе.
Тарификация: обычно за единицу товара или за час работы персонала.
У Helpberries: приёмка включена в общую стоимость работ при минимальной сумме заказа от 5 000 руб. Отдельно не тарифицируется при стандартных партиях.
На что влияет цена: количество артикулов в партии (много SKU — дольше сортировать), наличие документов (без накладной приёмка задерживается), состояние упаковки.
2. Маркировка и штрихкодирование
Нанесение этикеток со штрихкодом на каждую единицу товара. Для каждого маркетплейса — свой формат.
Тарифы Helpberries (за 1 единицу товара):
Дополнительная этикетка (описание товара, бренд, состав) — от 3 до 6 руб./ед. в зависимости от объёма.
Пример расчёта: партия 500 единиц × 7 руб. = 3 500 руб. за маркировку.
3. Упаковка
Упаковка зависит от типа упаковочного материала и сложности работы.
Виды упаковки и примерные тарифы:
Важно: стоимость упаковочного материала обычно указывается отдельно от стоимости работы. Уточняйте при расчёте — входит ли материал в тариф.
Пример: 300 единиц в пакете ZIP — работа 15 руб. + материал 5 руб. = 20 руб./ед. × 300 = 6 000 руб.
4. Хранение
Хранение — ежедневная статья расходов, которая зависит от объёма остатков.
Тарифы Helpberries:
- от 50 руб./день за партию (базовый тариф)
- от 0,10 руб./единица/день
- от 30 руб./паллето-место/сутки
Пример: 1 000 единиц × 0,10 руб. × 30 дней = 3 000 руб./месяц.
Совет: хранение — управляемая статья. Чем выше оборачиваемость товара, тем меньше вы платите. Товар с оборачиваемостью 15 дней обходится вдвое дешевле, чем с оборачиваемостью 30 дней.
5. Оформление поставки
Подготовка документации для отгрузки на маркетплейс: формирование поставки в личном кабинете WB/Ozon, печать этикеток на короба, подготовка сопроводительных документов.
Тариф Helpberries: 700 руб. за поставку до 30 артикулов.
Когда платите чаще: при частых небольших отгрузках. При FBS — каждая отгрузка партии товара. Оптимизация: укрупняйте партии, отгружайте реже и больше.
6. Доставка на склад маркетплейса
Транспортировка готовой поставки от склада фулфилмента до склада WB, Ozon или другого маркетплейса.
Тарифы Helpberries:
Совет: объединяйте отгрузки с другими партнёрами — многие операторы консолидируют грузы на одном рейсе, что снижает стоимость для каждого клиента.
7. Дополнительные услуги
Пример полного расчёта для типового клиента
Исходные данные:
- Товар: одежда, 500 единиц/месяц
- Средний остаток на складе: 300 единиц
- Маркировка нужна
- Упаковка: пакет ZIP
- Отгрузка: 2 раза в месяц на Коледино (коробами)
При обороте 500 единиц/месяц по средней цене 1 500 руб. — это 750 000 руб. выручки. Расходы на фулфилмент составляют 2,2% от выручки.
Минимальная сумма работ
У Helpberries минимальная сумма работ — 5 000 руб. Это не включает логистику (доставку на склад МП) и транспортировочные короба. Актуально для небольших партий на старте.
Итог
Фулфилмент — это прозрачная структура расходов, если знать из чего она складывается. Каждая операция имеет свою логику и свой тариф. Зная эти цифры, можно точно планировать юнит-экономику и управлять расходами.
Хотите рассчитать стоимость фулфилмента конкретно под ваши объёмы и ассортимент — оставьте заявку. Менеджер подготовит расчёт за 15 минут.