Как продвигать товары на маркетплейсах - полное руководство 2025

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, нужно убедиться, что ваша карточка товара готова продавать. Это основа, без которой любые усилия по продвижению будут неэффективны.

Покупатель принимает решение о покупке именно здесь.

Ключевые элементы:
Визуальный контент. Качественные фотографии с разных ракурсов, видеообзоры, 3D-модели и инфографика, показывающая преимущества товара. Визуал — первое, что привлекает внимание.

SEO-оптимизация. Поисковые алгоритмы маркетплейсов работают как Google или Яндекс.

• Название: Должно быть максимально полным и содержать ключевые слова (например, «Смартфон Apple iPhone 15 Pro Max 256GB, синий титан»).
• Описание и характеристики: Подробно заполните все поля. Используйте ключевые запросы, по которым вас могут искать клиенты. Расскажите о пользе продукта, его особенностях и сценариях использования.

Работа с отзывами и вопросами. Социальное доказательство — мощный триггер для покупки.

• Мотивируйте покупателей оставлять отзывы: предлагайте небольшие бонусы или просто отправляйте письма с просьбой поделиться мнением.
• Оперативно отвечайте на вопросы и комментарии: это повышает лояльность и показывает ваш профессионализм. Отрабатывайте негатив вежливо и конструктивно.

Ценообразование и УТП. Убедитесь, что ваша цена конкурентоспособна. Предложите уникальное торговое преимущество: быструю доставку, расширенную гарантию или подарок к заказу.

Это платные и бесплатные способы повысить видимость ваших товаров внутри самой площадки.

Основные методы:
Рекламные кампании. У каждого маркетплейса есть свой рекламный кабинет. Основные форматы:

• Реклама в поиске: Ваши товары показываются на верхних позициях по определённым ключевым словам.
• Реклама в каталоге: Продвижение в конкретных товарных категориях.
• Медийная реклама (баннеры): Повышает узнаваемость бренда и привлекает внимание к акциям.
• «Бренд-полка» или «Зона бренда»: Отдельная страница или блок, где представлены только ваши товары. Это создаёт ощущение фирменного магазина и отсекает конкурентов.

Участие в акциях и распродажах. Маркетплейсы активно продвигают акционные товары через баннеры на главной странице, email-рассылки и push-уведомления. Участие в таких событиях, как «Чёрная пятница» или «11.11», даёт мощный прирост трафика и продаж.

Промокоды и купоны. Создавайте персональные скидки, которые покупатели могут применить в корзине. Это отличный способ стимулировать первую покупку или вернуть старых клиентов.

Получение значков и меток. Бейджи «Хит продаж», «Новинка» или «Выбор покупателей» выделяют вашу карточку в общей выдаче и повышают доверие. Обычно они присваиваются автоматически за хорошие показатели продаж и высокий рейтинг.

Не ограничивайтесь только аудиторией маркетплейса. Привлекайте покупателей из других источников, направляя их прямо на вашу карточку товара.

Эффективные каналы:

1. Социальные сети. Запускайте таргетированную рекламу (например, в VK или Telegram Ads), ведущую на страницу вашего товара на Ozon или Wildberries.
2. Работа с блогерами и инфлюенсерами. Закажите обзоры, распаковки или рекомендации у лидеров мнений в вашей нише. Их аудитория доверяет их выбору, что обеспечивает высокие конверсии.
3. Контекстная реклама. Настройте кампании в Яндекс.Директ, чтобы показывать ваши товары пользователям, которые ищут их в поисковых системах.
4. Партнёрские программы. Некоторые маркетплейсы предлагают партнёрские ссылки. Вебмастера и контент-площадки будут размещать информацию о ваших товарах и получать комиссию с продаж.

Продвижение — это не разовое действие, а постоянный процесс. Чтобы понимать, что работает, а что нет, необходимо регулярно анализировать результаты.

• Используйте аналитические дашборды внутри личного кабинета продавца.
• Отслеживайте ключевые метрики: показы, клики (CTR), конверсию в корзину и в заказ (CR), стоимость привлечения клиента (ДРР — доля рекламных расходов).
• Тестируйте гипотезы: меняйте фотографии, заголовки, рекламные ставки и анализируйте, как это влияет на продажи.

Успешное продвижение на маркетплейсах — это комплексная работа. Начните с создания идеальной карточки товара, затем грамотно используйте внутренние рекламные инструменты и не забывайте привлекать внешний трафик.
Постоянный анализ данных и оптимизация стратегии помогут вам не только выделиться среди конкурентов, но и построить стабильный и прибыльный бизнес. Если у вас не хватает времени или экспертизы, всегда можно обратиться к специалистам, которые помогут разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения.