Как продвигать карточки товара на Озон: пошаговый план от Топ-продавцов

Согласно статистике Ozon, товары с богатым контентом на 29% чаще добавляют в корзину, чем карточки с минимальным описанием и одним фото. Однако многие продавцы не знают, как поднять карточку на озон и улучшить её видимость в поисковой выдаче. Более того, продвижение товара на озон — это комплексный процесс, включающий в себя оптимизацию названия, описания, изображений и технических характеристик. Примечательно, что 60% заказов на платформе приходит из поиска по сайту, каталога и ленты рекомендаций, поэтому понимание того, как работает продвижение в поиске озон, становится решающим для увеличения продаж.
Благодаря эффективному ранжированию продавцы могут значительно повысить видимость своих товаров и, как следствие, увеличить продажи. В этой статье мы рассмотрим пошаговый план оптимизации карточек товаров на Ozon, который поможет вам выйти на первые страницы поисковой выдачи и привлечь больше покупателей.

Алгоритмы ранжирования товаров на Ozon определяют, будет ли ваш товар замечен покупателями или останется в тени конкурентов. В отличие от других маркетплейсов, Ozon использует двуполярный подход к формированию поисковой выдачи, анализируя как поведение покупателей, так и качество контента продавцов.

Основные внутренние и внешние факторы

Система ранжирования Ozon опирается на шесть ключевых факторов, каждый с определенным весом:

• Популярность товара — имеет наибольшее значение (49%) и включает количество просмотров карточки, добавлений в корзину и избранное
• Конверсия в продажи — влияет на 19% при ранжировании
• Цена товара — составляет 9% в общей оценке
• Рейтинг и отзывы — формируют 8% от общей оценки
• Скорость доставки — определяет 6% позиции
• Текстовая релевантность — соответствие запросу пользователя влияет на 6% ранжирования

К внутренним факторам относится всё, что продавец может непосредственно контролировать: наполнение карточки, цена, категоризация. Внешние факторы включают историю продаж, поведение покупателей и логистические модели.

Как работает алгоритм Ozon

Когда пользователь вводит запрос, система мгновенно начинает поиск совпадений. Алгоритм проходит пять основных этапов:

1. Отбор предложений по соответствию запросу
2. Базовое ранжирование и выбор 1000 наиболее качественных карточек
3. Оценка вероятности покупки через машинно-обученную модель
4. Применение повышающих (бустинг) и понижающих (дебустинг) коэффициентов
5. Формирование финальной поисковой выдачи

Бустинг предоставляется товарам с экспресс-доставкой (до 25%), участвующим в программах лояльности или имеющим выгодную цену (до 7,5%).

Почему важно понимать систему ранжирования

Понимание алгоритмов Ozon позволяет:

• Улучшить пользовательский опыт, предоставляя более релевантные товары
• Повысить конверсию в продажи
• Обеспечить справедливую конкуренцию между продавцами
• Опережать конкурентов благодаря правильной оптимизации карточек
• Создавать доверие к вашим товарам через систему ранжирования

Стоит отметить, что Ozon постоянно совершенствует свои алгоритмы, добавляя новые параметры и пересматривая подходы к оценке товаров. Следовательно, продвижение карточки товара на Озон требует регулярного обновления стратегий и адаптации к изменениям.

Качественное заполнение карточки товара увеличивает конверсию в покупку в несколько раз. Грамотно составленная карточка не только выделяет вас среди конкурентов, но и существенно влияет на позиции в поисковой выдаче Озон.

Название и ключевые слова

Название товара — первый элемент, который видит покупатель. Оптимальная формула: тип продукта + бренд + модель + важные особенности. В заголовке используйте высокочастотные запросы, которые наиболее точно описывают товар. При этом название должно оставаться кратким и информативным, не превышая 200 символов.

Кроме того, Озон предоставляет специальное поле для ключевых слов, которое следует заполнять через точку с запятую, обязательно разделяя слова пробелами. Это поле значительно влияет на ранжирование товара.

Фото и видеообложка

Качественные изображения — решающий фактор в принятии решения о покупке. Требования к фото:

• Формат: JPEG, JPG, PNG, HEIC или WEBP
• Рекомендуемое разрешение: 900×1200 пикселей
• Светлый фон без перегруженности инфографикой

Видеообложка автоматически проигрывается в поисковом каталоге, привлекая больше внимания. Статистика показывает, что пользователи на 24% чаще переходят на товары с видео и на 20% чаще добавляют их в корзину.

Описание и rich-контент

Оптимальная длина описания — 1000-1500 символов. В тексте органично используйте среднечастотные и низкочастотные ключевые слова, относящиеся именно к вашему товару. Важно избегать переспама — плотность основного ключевого слова должна составлять 2-3%.
Rich-контент — расширенное описание товара с мультимедийными элементами. Его использование увеличивает вероятность покупки на 22%. С помощью этого инструмента можно создавать информативные блоки с изображениями, видео и интерактивными компонентами.

Характеристики и категории

Заполнение всех полей характеристик критически важно для ранжирования. Это позволяет вашему товару попадать в выдачу при фильтрации по определенным параметрам. Особенно важно указывать размеры, материалы, назначение и другие параметры, актуальные для вашей категории.

Товар должен быть размещен в правильной категории каталога. Некоторые позиции можно разместить в нескольких категориях, что увеличивает шансы на обнаружение через каталог.

Объединение товаров и серий

Функция объединения позволяет добавлять несколько вариантов модели в одну карточку. Например, можно объединить футболки одной модели разных цветов. Это улучшает пользовательский опыт и увеличивает вероятность покупки.
Подобная оптимизация карточки товара влияет не только на её позиции в поиске, но и на общую конверсию магазина на Озон.

SEO-оптимизация является бесплатным и эффективным способом продвижения товаров на Ozon. Правильно оформленная карточка товара с учетом SEO-принципов работает автономно и приносит стабильный доход в течение длительного времени.

Как подобрать ключевые слова

Для эффективного подбора ключей существует несколько бесплатных методов:

• Подсказки поисковой строки Ozon — начните вводить название товара и изучите предлагаемые вариации, которые показывает маркетплейс.
• Яндекс.Вордстат — показывает популярные запросы за последние 30 дней, хотя отражает общую статистику, а не специфику Ozon.
• Анализ карточек конкурентов — изучите, какие ключевые слова используют лидеры продаж в вашей нише.
• Внутренняя аналитика Ozon — раздел "Что ищут покупатели" в личном кабинете продавца отображает статистику запросов непосредственно на маркетплейсе.

Оптимальное семантическое ядро должно включать высокочастотные запросы для охвата аудитории и низкочастотные — для привлечения наиболее заинтересованных покупателей.

Где размещать ключи в карточке

Алгоритм Ozon анализирует присутствие ключевых слов в следующих элементах карточки:
В заголовке используйте самые популярные ключевые слова, которые точно описывают товар. Избегайте перечисления всех характеристик — достаточно 1-2 ключевых особенностей.
Ozon недавно добавил специальное поле "Ключевые слова" в разделе "Характеристики". Заполняйте его через точку с запятой, разделяя каждый ключевик пробелами.
В описании интегрируйте ключи естественным образом, чтобы текст оставался читабельным.
Переспам снижает ранжирование.

Ошибки при SEO-оптимизации

Среди распространенных ошибок при оптимизации карточек:

• Использование нерелевантных ключевых слов, не соответствующих товару.
• Переспам ключевыми словами, что воспринимается алгоритмами как попытка манипуляции.
• Отсутствие уникального описания — копирование текстов с других сайтов ведет к снижению позиций.
• Неправильное заполнение характеристик товара.
• Игнорирование отзывов покупателей, которые также влияют на ранжирование.

Инструменты для анализа SEO

Помимо встроенных инструментов Ozon, существуют специализированные сервисы:

• "SEO-пылесос" — позволяет быстро собрать семантическое ядро для карточки товара.
• Проверка карточки товара — автоматически проверяет, не упущены ли важные ключевые слова.
• Расширение запросов — анализирует топовые SKU и выявляет высокочастотные запросы.
• Ключевые слова для Ozon — инструмент поможет проанализировать поисковые запросы, чтобы сформировать более точные заголовки и описания.

Следовательно, регулярный анализ и обновление SEO-стратегии карточек поможет поддерживать их высокие позиции в выдаче Ozon и увеличивать продажи.

Платформа Озон предоставляет продавцам множество инструментов для улучшения видимости товаров, которые дополняют базовую оптимизацию карточек.

Отзывы за баллы и их влияние

Механизм "Отзывы за баллы" позволяет получать баллы за текстовые отзывы, отзывы с фото или видео. Этот инструмент стимулирует покупателей оставлять развернутые отзывы, что повышает доверие к товару и улучшает его ранжирование.

Продвижение в поиске Ozon: как работает

Продвижение в поиске основано на аукционной модели — продавец предлагает процент от продажи товара (ставку). Минимальная ставка варьируется по категориям: для одежды 9-10%, для компьютеров 7,5-8,5%. С 11 апреля 2024 года сервис недоступен для товаров без заказов за предыдущие 14 дней и новинок моложе 30 дней.

Трафареты и акции

"Трафареты" — это платный инструмент внутренней рекламы, отличающийся от продвижения в поиске. Данный механизм позволяет повысить позицию товара в выдаче с использованием иной модели оплаты.

Анализ через воронку продаж

Воронка продаж позволяет отследить путь клиента от просмотра до покупки. Анализируя каждый этап, продавец может выявить проблемные точки и оптимизировать карточку для увеличения конверсии.

A/B тестирование цен и контента

Озон предлагает инструмент "A/B-тесты цен", разделяющий пользователей на две группы: 5% видят скидочную цену, 95% — обычную. Также эффективно тестировать контент, особенно изображения, влияющие на CTR карточки. Заказывайте услуги по продвижению товаров в нашей компании для максимальной эффективности A/B-тестирования ваших товаров.

Эффективное продвижение карточек товаров на Озон действительно требует комплексного подхода и глубокого понимания механизмов платформы. Безусловно, правильно оптимизированная карточка товара становится мощным инструментом, способным значительно увеличить продажи без постоянных вложений в рекламу. Алгоритмы Озон постоянно совершенствуются, поэтому продавцам следует регулярно обновлять свои стратегии продвижения.

Качественное название с ключевыми словами, профессиональные фотографии, подробное описание и заполненные характеристики – это фундамент успешного продвижения на маркетплейсе. Следовательно, каждый элемент карточки должен быть тщательно проработан с учетом поисковых запросов пользователей и особенностей товара.

SEO-оптимизация остаётся наиболее доступным и долгосрочным инструментом продвижения. Однако для достижения максимальных результатов необходимо также использовать платные инструменты Озон: акции, трафареты, продвижение в поиске. Соответственно, комбинирование различных методов даёт синергетический эффект и позволяет выделиться среди конкурентов.

Аналитика и A/B-тестирование помогают постоянно совершенствовать карточки товаров и адаптироваться к изменениям алгоритмов. Таким образом, ваши товары будут стабильно удерживать высокие позиции в поисковой выдаче Озон. Заказывайте услуги по продвижению товаров в нашей компании и получите профессиональную поддержку опытных специалистов, которые помогут оптимизировать все аспекты вашего присутствия на маркетплейсе.

Помните, что продвижение на Озон – это не разовая акция, а непрерывный процесс. Только постоянное совершенствование карточек товаров, анализ конкурентов и адаптация к новым требованиям позволят достичь стабильно высоких продаж и узнаваемости на платформе.