Как настроить SEO продвижение на маркетплейсе: пошаговый план 2025

Поисковая оптимизация играет ключевую роль в продвижении товаров на цифровых площадках. Правильное понимание принципов SEO на маркетплейсах может существенно увеличить видимость товара и, как следствие, объем продаж.

Что такое SEO продвижение товаров
SEO продвижение товаров на маркетплейсах представляет собой комплексную работу по оптимизации карточек товаров для внутренних поисковых систем платформ. В классическом понимании SEO (Search Engine Optimization) — это набор методов, благодаря которым страница товара может увеличить поисковый трафик, занять высокие позиции в выдаче и привлечь новых клиентов.

Алгоритмы маркетплейсов анализируют информацию в карточках товаров и сравнивают ее с поисковыми запросами пользователей. Наиболее релевантные результаты, то есть те карточки, информация которых лучше соответствует запросам покупателей, поднимаются выше в результатах поиска.

При правильно настроенном SEO продвижении товары продавца чаще показываются пользователям, что обеспечивает:

• увеличение конверсии в переход (больше кликов в карточку)
• рост конверсии в корзину (больше заказов)
• повышение лояльности (больше положительных отзывов)
• дополнительный целевой трафик

Чем отличается SEO маркетплейса от обычного SEO
Хотя принцип работы поисковых систем на маркетплейсах схож с алгоритмами Яндекса и Google (человек вводит запрос и получает релевантную выдачу), между ними есть существенные различия.

Во-первых, поисковые запросы пользователей в обычных поисковиках и на маркетплейсах отличаются. На площадках вроде Wildberries и Ozon поисковые намерения более конкретны и нацелены на покупку.

Кроме того, если в классическом SEO важны как внутренние, так и внешние факторы, то SEO для маркетплейсов фокусируется преимущественно на постоянном расширении семантического ядра. Чем оно больше, тем выше шанс попасть в ТОП органической выдачи.

Важное отличие заключается также в алгоритмах ранжирования. На маркетплейсах учитываются такие факторы, как:

• индекс цены (выгодные цены ранжируются выше)
• рейтинг карточки и продавца
• объемы продаж и процент выкупа
• скорость доставки
• количество и качество отзывов
• участие в акциях и скидках

В отличие от обычного SEO, на маркетплейсах допустима более высокая плотность ключевых слов в текстах описаний товаров.

Почему SEO важно для продаж

Статистика показывает, что значительная часть трафика маркетплейсов приходит из поиска. На Яндекс.Маркет 62% посетителей приходит из поисковых систем, на Ozon — 46%, на Wildberries — 33%. Это означает, что эти платформы получают от 300 до 620 тысяч клиентов фактически бесплатно.

Правильное SEO продвижение на маркетплейсах помогает:

• повысить видимость товаров (попадание в больше категорий)
• увеличить количество просмотров карточек
• привлечь больше целевых покупателей
• повысить рейтинг продавца
• обеспечить стабильный рост продаж без постоянных вложений в рекламу

Таким образом, SEO-оптимизация на маркетплейсах работает на увеличение охвата аудитории и расширение клиентской базы в долгосрочной перспективе. В отличие от платных способов продвижения, которые требуют регулярных вложений и дают эффект лишь на короткий срок, SEO можно настроить один раз и получать результаты длительное время.

Перед началом SEO оптимизации карточки товара крайне важно провести детальный анализ рынка и конкурентов. Это фундаментальный этап, который определит успех вашего продвижения на маркетплейсе.

Как выбрать товар и оценить спрос

Спрос на товар — это метрика, отражающая заинтересованность покупателей в продукте и желание его приобрести в конкретный момент времени. Важно понимать, что спрос непостоянен и может меняться под влиянием множества факторов — сезона, цены, трендов и текущих потребностей покупателей.

При анализе спроса следует обратить внимание на следующие параметры:

• Наличие сезонности в продажах
• Объем продаж за определенный период
• Продажи аналогичных товаров у конкурентов
• Наличие потребности, которую закроет ваш продукт
• Доступность релевантной аудитории

В исследовательском агентстве Data Insight прогнозируют, что к концу 2024 года количество продавцов на Wildberries и Ozon достигнет 700 тысяч, что на 21% больше, чем в прошлом году. В условиях такой конкуренции важно выбирать товар не по личным предпочтениям, а на основе данных.

Для оценки спроса можно использовать внутренние инструменты маркетплейсов (раздел «Аналитика»), сервисы вроде Яндекс.Вордстат, а также специализированные платные платформы, такие как MPSTATS, SellerStats или Moneyplace.

Анализ конкурентов и их карточек

Конкуренты — это не все продавцы в нише, а те, кто продает товары, максимально схожие с вашими по характеристикам и ценовому сегменту. При анализе конкурентов стоит выделить:
Конкурентов первого уровня — тех, чье предложение отображается в карточке товара в разделе «Все предложения». Это продавцы с идентичным товаром, но разными ценами и условиями доставки.
Конкурентов второго уровня — тех, чей товар отображается в поиске маркетплейса по тем же ключевым словам, что и ваш.

При анализе карточек конкурентов необходимо обращать внимание на:

• Качество фотографий и инфографики
• SEO-оптимизацию заголовка и описания
• Заполненность характеристик товара
• Ценовую политику и динамику изменения цен
• Количество отзывов и работу с ними
• Рейтинг продавца и карточки

Малое количество продавцов в нише может говорить либо о низком спросе, либо о наличии монополиста. Чтобы проверить эту гипотезу, оцените процент продавцов группы А, на которых приходится минимум 80% продаж в категории.

Ошибки, которые совершают другие продавцы

Одна из самых распространенных ошибок новичков — выбор товара по личным предпочтениям без анализа рынка. Это может привести к тому, что вы останетесь с неликвидом, который трудно реализовать.

Другая частая ошибка — неправильная оценка конкуренции. Например, многие селлеры стремятся выйти в популярные ниши вроде одежды, где спрос высокий, но и конкуренция колоссальная. Это приводит к большим расходам на рекламу и продвижение.
Некоторые продавцы не учитывают все расходы при формировании цены. Перед запуском продаж необходимо просчитать затраты на закупку товара, логистику, упаковку, доставку до маркетплейса, комиссии площадки, маркетинг и продвижение.

Также распространены ошибки в оформлении карточки товара. Многие новички заказывают стандартное оформление с готовыми изображениями от поставщика, что делает их карточки неотличимыми от конкурентов. Лучше выделить время и бюджет на качественные фотографии и видео.

И наконец, многие начинающие продавцы игнорируют отзывы покупателей или не отвечают на них. Работа с обратной связью критически важна для поддержания высокого рейтинга карточки, который напрямую влияет на позиции в выдаче при SEO продвижении товара на маркетплейсе.

После тщательного анализа ниши и конкурентов следующим важным этапом в SEO продвижении товара на маркетплейсе становится работа с ключевыми словами. Именно на этом шаге закладывается фундамент будущей видимости ваших товаров в поисковой выдаче.

Что такое семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — это набор ключевых слов и словосочетаний, которые передают тематику товара, его характеристики и коммерческое предложение. Проще говоря, это список фраз и слов, по которым потенциальные покупатели будут искать ваш товар на маркетплейсе.

Правильно составленное семантическое ядро выполняет несколько важных функций:

• Помогает увеличить видимость товара в результатах поиска
• Привлекает целевой трафик заинтересованных покупателей
• Повышает вероятность совершения покупки

При составлении семантического ядра необходимо учитывать частотность ключевых слов, которая делится на три типа:

• Высокочастотные запросы — от 5000 показов в месяц. Их рекомендуется использовать в заголовках для привлечения большего трафика
• Среднечастотные запросы — от 1000 до 5000 показов. Хорошо подходят для более конкретных запросов
• Низкочастотные запросы — до 1000 показов. Обычно содержат детальные характеристики товара

Интересный факт: около 66% всех запросов в любом семантическом ядре относятся к низкочастотным. Несмотря на невысокие показатели, именно они приносят наиболее целевых посетителей
.
Инструменты для подбора ключевых слов

Для сбора семантического ядра существует множество инструментов, как бесплатных, так и платных:
Бесплатные инструменты:

• Яндекс.Вордстат — простой сервис с минимальным функционалом, который показывает, сколько раз пользователи искали определенный товар за месяц. Достаточно ввести запрос в строку поиска, и сервис отобразит результаты с данным словом и его вариациями.
• Google Trends — помогает отслеживать популярность запросов в динамике и выявлять сезонность.

Встроенные инструменты маркетплейсов:

• На Wildberries такой инструмент находится на вкладке «Популярные запросы» в личном кабинете.
• Ozon также предоставляет статистику запросов внутри площадки.

Платные сервисы:

• Key Collector — самый популярный инструмент для создания семантического ядра. Собирает данные через Wordstat, но показывает все запросы без ограничений, в отличие от самого Вордстата, где можно посмотреть только 41 страницу.
• Rush Analytics, Serpstat, Moneyplace — профессиональные сервисы для глубокого анализа и формирования семантики.

При сборе ключевых слов полезно также обращать внимание на:

• Подсказки поиска маркетплейсов
• Карточки товаров конкурентов
• LSI-слова (семантически связанные с основным запросом)

Как фильтровать и группировать запросы

После сбора семантики необходимо очистить ее от нерелевантных запросов. Вот что следует удалять:

• Дубли ключей (например, «конструктор лего на день рождения» и «конструктор лего на день»)
• Фразы с орфографическими ошибками (если только они не имеют значительную частотность)
• Запросы, не соответствующие тематике товара

Следующий шаг — кластеризация, то есть разбивка собранных ключевых слов на логические группы. Существует несколько методов кластеризации:

• Логическая кластеризация — ручная группировка запросов по смыслу
• Кластеризация по семантической схожести — объединение запросов с похожим составом слов
• Кластеризация по топам — группировка на основе схожести поисковой выдачи

Для одной карточки товара обычно достаточно 2-4 основных фраз. При этом важно сохранять баланс между оптимизацией и удобочитаемостью текста.
Кроме того, необходимо учитывать поисковый интент (намерение) пользователя. Запросы с коммерческостью менее 35% имеют информационный характер, а от 60% — коммерческий.

Для продвижения товаров на маркетплейсах предпочтительнее использовать запросы с высокой коммерческостью.
Качественно собранное и структурированное семантическое ядро — это фундамент успешного SEO продвижения на маркетплейсах, без которого невозможно эффективно оптимизировать карточку товара.

Карточка товара — основной инструмент продаж на маркетплейсе. Грамотная SEO оптимизация карточки товара не только улучшает позиции в поисковой выдаче, но и напрямую влияет на конверсию.

Как составить заголовок с ключевыми словами

Заголовок — первое, что видят покупатели и сканируют алгоритмы маркетплейсов. Для эффективного SEO продвижения товара на маркетплейсе заголовок должен содержать релевантные ключевые слова и уникальные свойства товара.

Оптимальная длина заголовка на Wildberries — 60 символов. В этот объем необходимо вместить популярный запрос и отличительные характеристики товара. В нишах с высокой конкуренцией лучше использовать среднечастотные и низкочастотные запросы вместо высокочастотных.

На каждой площадке своя структура заголовка:

• Wildberries: бренд + категория + характеристики
• Ozon: тип товара + бренд + модель + важные свойства
• Яндекс Маркет: тип товара + производитель + модель + свойства

Описание товара: структура и ключи

Хотя описание не индексируется при поиске по фильтрам, оно играет важную роль при поиске по запросам. Оптимальный объем — 800-1500 символов. В этот текст рекомендуется вставить 3-4 ключевых слова: один высокочастотный запрос, два среднечастотных и один низкочастотный.

Однако избыточное количество ключевых слов приведет к понижению карточки в выдаче как переоптимизированной. Идеальное SEO продвижение на маркетплейсах предполагает создание текстов для людей, а не для алгоритмов. В описании следует раскрыть полезные свойства товара и ответить на потенциальные вопросы покупателей.

Заполнение характеристик и фильтров

Характеристики — второй элемент, который индексируют алгоритмы площадок. Полное заполнение всех параметров значительно увеличивает шансы попадания в топ выдачи. В характеристиках также используются ключевые слова, обычно короткие фразы до трех слов.
При настройке фильтрации важно, чтобы выбранные параметры присутствовали у всех товаров. Название параметра должно быть одинаковым для всех товаров — разные варианты написания одного параметра ("цвет", "цвета", "цвет корпуса") приведут к некорректной работе фильтра.

Добавление фото, видео и инфографики

Визуальный контент критически важен для SEO маркетплейса. Инфографика помогает привлечь внимание к товару и повышает конверсию в переход по карточке, а затем в покупку.

Эффективная инфографика должна быть:

• Лаконичной (меньше элементов — выше привлекательность)
• Контрастной (один основной и 2-3 акцентных цвета)
• Сфокусированной на товаре (продукт крупным планом)
• С качественными фото (даже лучшая инфографика бесполезна при плохом качестве изображения)

Согласно исследованиям с применением айтрекинга, люди просматривают страницы по траектории в форме буквы F. Следовательно, в верхнем левом углу лучше располагать ключевую информацию.

Помимо фото и инфографики, рекомендуется использовать rich-контент — вариант оформления описания, где текст дополняют изображениями или видео, что способствует увеличению продаж.

Регулярная поддержка и анализ результатов — завершающий этап SEO продвижения товара на маркетплейсе. После оптимизации карточки начинается не менее важная работа по отслеживанию эффективности и внесению корректировок.

Как отслеживать позиции и трафик

Для оценки результативности SEO оптимизации карточки товара необходимо регулярно проверять ключевые метрики. На Wildberries можно отслеживать позиции товаров через поисковую выдачу вручную либо использовать специализированные сервисы вроде Mayak. Ozon предоставляет более удобный инструмент — раздел аналитики «Товары в поиске», где можно проверять позиции по конкретным запросам и регионам.

Основные показатели, требующие постоянного мониторинга:

• Позиции карточки в поисковой выдаче
• Количество переходов на страницу товара
• Конверсия в покупку
• Стоимость клика при рекламном продвижении

Аналитические инструменты маркетплейсов показывают данные о продажах, остатках товара и позволяют отслеживать динамику прибыли. Дополнительно можно использовать специализированные сервисы аналитики для более глубокого анализа.

Работа с отзывами и рейтингом

Рейтинг товаров напрямую связан с мнениями покупателей. Управление отзывами — важнейшая составляющая SEO продвижения на маркетплейсах. При этом отсутствие отрицательных отзывов может настораживать покупателей.

При работе с отзывами следует:

• Разделять их на негативные, позитивные и нейтральные
• Индивидуально отвечать на каждый отзыв, избегая шаблонных ответов
• При ответе на негатив выяснять причину недовольства, не обвинять покупателя и предлагать решение

Скорость реакции на отзыв существенно влияет на репутацию — чем быстрее ответ на негативный комментарий, тем меньше вероятность его распространения на других платформах.

Когда и как обновлять карточку

Трендовые запросы постоянно меняются, поэтому невозможно создать идеальную карточку, которая будет эффективной длительное время. Рекомендуется обновлять семантическое ядро примерно раз в полтора-два месяца и следить за изменениями в поисковых запросах минимум раз в 2 недели.

Периодически проводите мониторинг отзывов и вопросов, добавляя недостающие характеристики на страницу. Такой подход позволяет нарабатывать доверие клиентов и расширять количество ключевых слов, по которым индексируется карточка.

Заказать услугу по продвижению товаров на маркетплейсах можно в нашей компании. Профессиональный подход обеспечит не только первоначальную оптимизацию карточек, но и системную аналитику результатов с регулярными обновлениями в соответствии с меняющимися алгоритмами и потребностями аудитории.

Таким образом, SEO продвижение на маркетплейсах представляет собой комплексный процесс, требующий внимания к деталям и регулярной поддержки. Правильный подход к оптимизации карточек товаров значительно повышает их видимость и, следовательно, увеличивает продажи. Безусловно, успех в конкурентной среде маркетплейсов зависит от глубокого анализа ниши, тщательной проработки семантического ядра и грамотного применения полученных данных.

Рынок маркетплейсов постоянно развивается, а их алгоритмы становятся все сложнее. Продавцам необходимо регулярно отслеживать изменения в поисковых запросах и корректировать стратегию продвижения. Однако результат стоит затраченных усилий – товары, занимающие высокие позиции в выдаче, получают больше органического трафика и стабильный рост продаж без постоянных вложений в рекламу.
Особенно важно помнить, что SEO оптимизация не заканчивается после создания карточки. Работа с отзывами, обновление контента и анализ метрик – непрерывный процесс, который требует системного подхода. Заказать услугу по продвижению товаров на маркетплейсах можно в нашей компании, где специалисты обеспечат не только первоначальную настройку, но и долгосрочную поддержку вашего бизнеса.

Конкурентное преимущество в 2025-2026 годах получат те продавцы, которые смогут быстро адаптироваться к новым требованиям площадок и потребностям покупателей. SEO продвижение на маркетплейсе – это не разовая акция, а стратегический инструмент развития бизнеса, позволяющий достичь устойчивых результатов в долгосрочной перспективе.