info@helpberries.ru
Заказать звонок
Заполнить бриф
HELPBERRIES
+7 (499) 460-00-92
Фулфилмент в Москве
HELPBERRIES

Москва, ул. Чертановская, 9, стр. 5

Склад: ежедневно 10:00-21:00
Офис: Пн-Пт 10:00-20:00

+7 (499) 460-00-92

helpmeberries@gmail.com
Заполнить бриф
Позвонить

Кейс: Превратили неликвид в бестселлеры — как сборка наборов (3-в-1) увеличила маржинальность на 25%

Ниша: Косметика и уход (Бренд с широкой товарной матрицей)
Услуга: Комплектация наборов (Kitting), переупаковка, термоусадка
Результат: Рост среднего чека с 400 ₽ до 950 ₽
Получить консультацию

Ситуация клиента

Селлер торговал уходовой косметикой. В ассортименте были «локомотивы» (популярные шампуни), которые продавались отлично, и «прицепы» (кондиционеры, маски, спреи), которые лежали на складе мертвым грузом.

Проблема (Боль)

Клиент попал в ловушку юнит-экономики:

  1. Замороженные деньги: На складе скопилось более 2000 единиц сопутствующих товаров, которые плохо покупали отдельно.
  2. Убыточная логистика: Средний чек составлял всего 400 рублей. При такой цене стоимость логистики Wildberries и комиссия съедали почти всю прибыль. Продавать дешевый товар поштучно стало невыгодно.
  3. Низкая оборачиваемость: Из-за залежавшегося товара падал общий рейтинг магазина.

Решение Helpberries

Вместо того чтобы распродавать остатки в минус, мы предложили стратегию бандинга (создания наборов) прямо на нашем фулфилменте.

Этап 1: Концепция «3-в-1»
Мы объединили товары в логические сеты.
  • Было: Шампунь (Хит) и Кондиционер (Неликвид) по отдельности.
  • Стало: Подарочный набор «Комплексный уход» + фирменная открытка (для эмоциональной ценности).

Этап 2: Производство наборов (Kitting)
Процесс сборки происходил на складе Helpberries без вывоза товара:
  1. Сбор товаров с мест хранения.
  2. Термоусадка: Упаковка комплекта в плотную термоусадочную пленку. Это придало набору единый, презентабельный «магазинный» вид и защитило от вскрытия/потери компонентов при доставке.
  3. Вложение комплимента (открытки) для повышения лояльности.

Этап 3: Новая идентификация
Создали для наборов новые штрихкоды и завели их как новые карточки товара (SKU). Старые карточки «неликвида» были обнулены, чтобы не портить статистику.

Результаты в цифрах

Мы не просто избавились от товара, а создали новый высокомаржинальный продукт.

  • Рост среднего чека: Чек вырос с 400 руб. до 950 руб. (+137%). Покупателю выгоднее взять набор, чем товары по отдельности.
  • Экономия на логистике: Раньше клиент платил за доставку двух единиц товара. Теперь он платит за доставку одного набора. Экономия на логистике составила 30% на единицу проданной продукции.
  • Ликвидация стока: Остатки, которые пылились 4 месяца, были полностью распроданы за 3 недели.
  • Новая аудитория: Наборы попали в категории «Подарки женщинам» и «Наборы косметики», получив бесплатный дополнительный трафик.
Не спешите утилизировать товар, который плохо продается. Helpberries поможет пересобрать ваш ассортимент, превратив разрозненные товары в готовые решения, которые приносят прибыль.
Вы соглашаетесь на нашу политику обработки персональных данных
Закажите консультацию
и получите подробный план эффективного старта
Другие кейсы
Кейс: Рост продаж на 115% за счет региональных складов WB | Helpberries
Как выйти в ТОП выдачи без рекламы? Кейс Helpberries: стратегия региональных отгрузок (Казань, Краснодар, СПб), рост индекса локализации до 85% и увеличение выручки в 2 раза.
Кейс: Спасли от штрафа 300 000₽. Маркировка «Честный Знак» за 3 дня | Helpberries
Как избежать блокировки на WB из-за ошибок Data Matrix? Кейс Helpberries: экстренная перемаркировка 5000 пар обуви, интеграция API и 100% приемка товара.
Фулфилмент для мебели и КГТ: кейс снижения брака до 0% | Helpberries
Как продавать крупногабарит на маркетплейсах без убытков? Кейс Helpberries: разработали упаковку для мебели, убрали бой на 100%, снизилили логистику на 20% и подняли рейтинг до 4.9.
Продвижение Ozon: рост органики +190 % и снижение CPA −32 % — кейс Helpberries
Как Helpberries увеличил органические продажи бренда на Ozon на 190 % и снизил CPA на 32 %. Карточки, фото, аналитика и стратегия продвижения.
Фулфилмент для Wildberries: скорость обработки заказов ×2,4 — кейс Helpberries
Как Helpberries перевёл бренд аксессуаров на FBS и ускорил сборку заказов в 2,4 раза. Снижение SLA-ошибок до 0,3 % и рост оборота +42 %.
Фулфилмент для косметического бренда: автоматизация упаковки и рост оборота на 38%
Реальный кейс Helpberries: бренд натуральной косметики увеличил скорость сборки заказов в 3 раза, снизил ошибки маркировки до 0,2 % и сократил издержки на 27 %. Всего за 15 дней Helpberries полностью автоматизировал упаковку и восстановил высокий рейтинг на маркетплейсах.
Сезонный фулфилмент: как Helpberries помог увеличить оборот на 420 % в пиковый период
Реальный кейс производителя подарочной продукции: за счёт фулфилмента Helpberries компания за 2 недели масштабировала мощности в 15 раз, обработала 15 000 заказов без ошибок и штрафов, сохранила рейтинг выше 4,8 и увеличила оборот на 420 %.
B2B-фулфилмент: как Helpberries помогает крупным брендам выйти на маркетплейсы
Кейс о том, как производитель бытовой химии с оптовой моделью продаж успешно вышел на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет с помощью Helpberries. Рост заказов на 150 %, снижение логистических затрат на 28 % и ошибок комплектации до 0,3 %.
Кейс: Как магазин товаров для дома пережил сезонный всплеск и сохранил рейтинг 4.9 с помощью фулфилмента Helpberries
Реальный пример того, как фулфилмент Helpberries помог магазину товаров для дома справиться с трёхкратным ростом заказов, избежать штрафов, сократить ошибки до 0,5% и восстановить рейтинг продавца до 4.9. Автоматизация, ночная логистика и SLA «день-в-день» — всё для стабильных продаж на маркетплейсах.
Кейс: Как производитель косметики вышел на Ozon и Wildberries за 10 дней с помощью фулфилмента Helpberries
Реальный кейс компании, которая запустила продажи на маркетплейсах без собственного склада. Узнайте, как фулфилмент Helpberries помог бренду косметики выйти на Ozon и Wildberries за 10 дней, снизить затраты, автоматизировать упаковку и достичь 99,5% точности заказов.
Кейс: Как бренд одежды сократил издержки на 37% и ускорил доставку в 2 раза с помощью фулфилмента Helpberries
Узнайте, как бренд одежды оптимизировал логистику и снизил расходы на 37%, передав хранение, упаковку и отгрузку на фулфилмент Helpberries. Реальный пример автоматизации, повышения скорости доставки и снижения ошибок в комплектации.
Помощь поставщикам Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет и прочих маркетплейсов. Разместим Ваш товар всего за 2 дня
ООО "Луна" поможет Вашему бизнесу вырасти за счёт торговых площадок (маркетплейсов). Работаем с любым видом товара. Приятные бонусы на первую поставку!
Смотреть больше...