HELPBERRIES
Москва, ул. Чертановская, 9, стр. 5
Склад: ежедневно 10:00-21:00
Офис: Пн-Пт 10:00-20:00
+7 (499) 460-00-92
helpmeberries@gmail.com
Москва, ул. Чертановская, 9, стр. 5
Склад: ежедневно 10:00-21:00
Офис: Пн-Пт 10:00-20:00
+7 (499) 460-00-92
helpmeberries@gmail.com
Кейс: В ТОП-10 без рекламы — как распределение товаров по 5 регионам увеличило органический трафик в 2.5 раза
Ниша: Товары для дома (Текстиль, постельное белье)
Услуга: Региональная логистика, Кросс-докинг
Результат: Рост выручки на 115% за 2 месяца
Получить консультацию Услуга: Региональная логистика, Кросс-докинг
Результат: Рост выручки на 115% за 2 месяца
Ситуация клиента
Бренд домашнего текстиля стабильно продавал товары со склада в Коледино (Москва). Качество продукта было высоким, отзывы — отличными. Однако клиент столкнулся с «стеклянным потолком»: выручка перестала расти, а рекламные ставки (DRR) становились все выше, съедая маржу.
Проблема (Боль)
Главной причиной стагнации стала география.
- Потеря позиций: Алгоритмы Wildberries и Ozon отдают приоритет товарам с быстрой доставкой. Для покупателя из Новосибирска или Краснодара товар клиента отображался со сроком доставки 4–6 дней, из-за чего алгоритм пессимизировал карточку, опуская ее на 5-ю страницу выдачи.
- Низкая конверсия: Даже если реклама приводила клиента в карточку, он уходил к конкурентам, предлагающим доставку «на завтра».
- Дорогая логистика: Отправка каждой единицы из Москвы в регионы обходилась дороже, а низкий «Индекс локализации» приводил к повышенным коэффициентам комиссии маркетплейса.
Решение Helpberries
Мы предложили стратегию региональной экспансии. Задача: приблизить товар к покупателю, чтобы выиграть борьбу за ранжирование.
Этап 1: Гео-аналитика
Перед отгрузкой мы проанализировали тепловую карту заказов конкурентов в нише «Текстиль». Были выявлены ключевые точки спроса.
Этап 2: Масштабирование через Кросс-докинг
Вместо хаотичных отгрузок, Helpberries организовал системное распределение остатков. Мы взяли на себя сортировку партий и транзитную отправку на ключевые склады:
Этап 3: Балансировка ассортимента
Чтобы избежать ситуации, когда в Краснодаре остались только наволочки, а в Казани — только простыни, мы внедрили систему умной подсортировки. На каждый региональный склад отправлялись сбалансированные короба с полным размерным рядом (Best-sellers).
Этап 1: Гео-аналитика
Перед отгрузкой мы проанализировали тепловую карту заказов конкурентов в нише «Текстиль». Были выявлены ключевые точки спроса.
Этап 2: Масштабирование через Кросс-докинг
Вместо хаотичных отгрузок, Helpberries организовал системное распределение остатков. Мы взяли на себя сортировку партий и транзитную отправку на ключевые склады:
- Центр: Казань
- Юг: Краснодар
- Урал: Екатеринбург
- Северо-Запад: Санкт-Петербург
- Москва: (Остатки для покрытия ЦФО)
Этап 3: Балансировка ассортимента
Чтобы избежать ситуации, когда в Краснодаре остались только наволочки, а в Казани — только простыни, мы внедрили систему умной подсортировки. На каждый региональный склад отправлялись сбалансированные короба с полным размерным рядом (Best-sellers).
Результаты в цифрах
Эффект от стратегии проявился уже через 2 недели после приемки товаров на региональных складах.
- Ускорение доставки: Время доставки до клиента сократилось в среднем на 48 часов.
- Взрывной рост позиций: Карточки товаров органически (без платного буста) поднялись в ТОП-5 по ключевым запросам в региональной выдаче.
- Рост выручки: Общий объем продаж вырос на 115% за 2 месяца.
- Снижение издержек: Индекс локализации достиг 85%. Это позволило клиенту получить скидку на коэффициент логистики от маркетплейса, существенно сэкономив бюджет.
Логистика — это новый маркетинг. Просто переместив товар ближе к покупателю силами Helpberries, клиент получил кратный рост продаж, которого не мог добиться увеличением рекламного бюджета.
Вы соглашаетесь на нашу политику обработки персональных данных
Закажите консультацию
и получите подробный план эффективного старта
и получите подробный план эффективного старта
Другие кейсы