Заказать звонок
Заполнить бриф
HELPBERRIES
+7 (499) 460-00-92
Фулфилмент в Москве
HELPBERRIES

Москва, ул. Чертановская, 9, стр. 5

Склад: ежедневно 10:00-21:00
Офис: Пн-Пт 10:00-20:00

+7 (499) 460-00-92

helpmeberries@gmail.com
Заполнить бриф
Позвонить

FBO или FBS в 2026 году? Хватит сливать бюджет: почему все переходят на гибрид

Если в 2024 году мы жаловались на рост комиссий, то 2026 год встретил селлеров новой реальностью: логистика стала "золотой". Маркетплейсы окончательно превратились в логистических гигантов, где стоимость хранения и обработки заказа может съедать до 40% маржи, если выбрать неправильную стратегию.

Главная дилемма селлера сегодня — не "что продавать", а "как отгружать".

  • Выберешь только FBO (Fulfillment by Operator) — рискуешь разориться на хранении неликвида и платной приемке.
  • Останешься только на FBS (Fulfillment by Seller) — алгоритмы ранжирования пессимизируют карточку, так как клиенты привыкли к доставке "завтра", а не "через 3 дня".

Почему выбор одной схемы больше не работает и как настроить эффективный "гибрид"? Разбираемся в цифрах и стратегиях.

Фулфилмент FBS Фулфилмент FBO

Новая математика 2026: Почему старые схемы убыточны

Давайте посмотрим правде в глаза: стоимость литра хранения на складах Ozon и Wildberries выросла кратно. Маркетплейсы переполнены, и они вводят заградительные тарифы для тех, кто использует их склады как "гараж" для товаров с низкой оборачиваемостью.

Если ваш товар лежит на складе маркетплейса без движения больше 30-45 дней, тарифы начинают работать против вас по прогрессивной шкале. С другой стороны, логистика FBS тоже подорожала: выросли тарифы на кросс-докинг и прямую приемку в сортировочных центрах.

Ситуация создает "вилку":
  1. На FBO мы платим за воздух (хранение).
  2. На FBS мы платим позициями (более долгая доставка = ниже место в поиске).

Гибридная схема: стратегия победы

Единственный рабочий вариант в 2026 году — гибридный фулфилмент. Это не просто использование двух складов, это четкое разделение ассортимента на основе ABC-анализа.

1. Товары-локомотивы (Категория А) → Только FBO

Товары с высоким оборотом (которые продаются ежедневно) должны лежать на складе маркетплейса.
  • Почему: Высокая оборачиваемость означает, что вы практически не платите за хранение — товар "пролетает" через склад.
  • Бонус: FBO дает минимальный срок доставки до клиента. Алгоритмы 2026 года отдают приоритет именно скорости. Локомотив на FBO тащит за собой весь магазин вверх.

2. Long-tail ассортимент (Категории B и C) → Только FBS

Сюда относятся: новинки для тестов, сезонные остатки, товары редкого спроса, крупногабарит и сверхдорогие позиции.
  • Почему: Хранить тестовую партию на FBO опасно. Если она "не взлетит", вы заплатите и за хранение, и за дорогой вывоз товара обратно.
  • Стратегия: Держите этот сток на своем складе или у фулфилмент-оператора. Отгружайте только под конкретный заказ. Да, доставка будет чуть дольше, но вы не замораживаете деньги в логистике.

Лайфхак: FBS как "подушка безопасности"

Самая частая боль селлера на FBO — товар внезапно закончился (out of stock). В 2026 году обнуление остатков — это катастрофа. Карточка моментально вылетает из индекса, и на восстановление позиций уходят недели и сотни тысяч рублей рекламного бюджета.

Как спасает гибрид?

Вы создаете "дубль" склада (или привязываете остатки) по системе FBS к той же карточке товара.
  1. Пока товар есть на FBO, продается он (быстрая доставка).
  2. Как только сток FBO обнуляется, система автоматически переключается на остатки FBS.
  3. Карточка не падает в статус "Нет в наличии". Покупатель видит, что срок доставки увеличился на 1-2 дня, но товар по-прежнему можно купить.
  4. Вы спокойно делаете поставку на FBO, не теряя позиций в выдаче.

Резюме: Идеальная формула 2026

Эпоха простых решений прошла. Чтобы оставаться прибыльным, нужно балансировать. Оптимальная пропорция для магазина с широкой матрицей выглядит так:

  • 80% продаж делают товары-локомотивы, лежащие на складах маркетплейсов (FBO) в разных регионах.
  • 20% ассортимента (тесты, новинки, неликвид) лежат на вашем складе (FBS).
  • 100% товаров подстрахованы схемой FBS на случай обнуления остатков.
Гибридная схема требует более сложного учета и управления остатками, но это единственная цена за высокую маржинальность и стабильность в текущем году.

💬 Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию нашего эксперта — проведем аудит вашей логистики и поможем оптимизировать расходы.

По любым вопросам Вы можете обратиться по телефону: +7 (499) 460-00-92 или оставить заявку на сайте
Закажите консультацию
и получите подробный план эффективного старта
Почему ваши карточки упали? Секрет ранжирования FBS 2026: скорость или смерть
Скорость отгрузки стала главным фактором ранжирования на Ozon и WB в 2026 году. Узнайте, как «умные» алгоритмы считают сроки за последние 7 дней, как настроить отгрузку «день-в-день» и почему задержка на 2 часа может выбросить вас из топа.
Ozon больше не вернет ваш товар? Скрытые риски новых правил возвратов FBS и FBO
Полный разбор новых правил Ozon: почему возвраты FBS теперь уезжают на FBO? Как это влияет на юнит-экономику, где искать «потерянные» товары в отчетах и как защититься от подмены и порчи упаковки. Инструкция для селлеров 2026.
Продвижение на маркетплейсах под ключ: цена и факторы - helpberries
От чего зависит стоимость продвижения на маркетплейсах под ключ: ниша, конкуренция, карточки, реклама и стратегия. Профессиональный разбор.
KPI для продвижения на Wildberries и Ozon: инструкция эксперта helpberries
Как ставить KPI на продвижение в Wildberries и Ozon, чтобы не сливать бюджет. Экспертное руководство с примерами и расчётами.
SEO продвижение на маркетплейсе: пошаговый план 2025 и вывод в ТОП
Узнайте, как настроить SEO на маркетплейсах в 2025 году. Пошаговый план оптимизации карточек товаров для роста видимости, выхода на первые страницы выдачи и увеличения продаж.
Ошибки при выборе фулфилмента: 7 причин, почему продавцы теряют деньги
Разбираем топ-7 ошибок при выборе фулфилмента, которые приводят к потерям, штрафам и падению продаж. Как избежать рисков и выбрать надёжного оператора.
Как выбрать надёжный фулфилмент: 10 критериев и практический чек-лист
Проверьте фулфилмент-партнёра по 10 критериям: SLA, интеграции, скорость, упаковка, стоимость, география, возвраты, ответственность, репутация, масштабируемость.
Как выбрать идеальную упаковку для Ozon и Wildberries: пошаговый чек-лист продавца
Подробный чек-лист по выбору упаковки для Ozon и Wildberries: требования, размеры, защита и советы, которые помогут избежать штрафов и ускорить отправку заказов.
Как поднять товар в ТОП на Wildberries — пошаговое руководство от экспертов Helpberries
Хотите вывести свой товар в ТОП на Wildberries? Узнайте, как работают алгоритмы ранжирования, какие факторы влияют на позиции — от скорости сборки до конверсии карточки. Эксперты Helpberries делятся проверенным пошаговым руководством по продвижению товаров и увеличению продаж на маркетплейсе.
Как продвигать карточки товара на Ozon — пошаговый план от топ-продавцов
Узнайте, как поднять карточку товара на Ozon и попасть на первые страницы поиска. Подробный пошаговый план от топ-продавцов: оптимизация названия, описания, изображений и характеристик. Разберём, как работает ранжирование на Ozon и как увеличить продажи за счёт грамотного продвижения карточек.
Как упаковать товар для маркетплейса: правила, ошибки и советы эксперта Helpberries
Узнайте, как правильно упаковать товар для маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Подробная пошаговая инструкция от эксперта: требования к упаковке, типичные ошибки, советы по выбору материалов и защите продукции при транспортировке.
Фулфилмент для маркетплейсов - что это и зачем нужен
Полный разбор возможностей работы через фулфилмент: что это, кому подходит, схемы работы
Помощь продавцам в подключении к маркетплейсам: быстрый старт без ошибок | Helpberries
✅ Оказываем профессиональную помощь продавцам при подключении к маркетплейсам. Возьмём на себя регистрацию, создание карточек товаров и организацию первой поставки. Гарантируем быстрый старт без отказов модерации!
Что такое фулфилмент и как он помогает вашему бизнесу (интернет-магазину) расти | Helpberries
✅ Узнайте, что такое фулфилмент простыми словами. Рассказываем, как передать хранение, упаковку и доставку товаров на аутсорс, сэкономить бюджет и ускорить рост вашего интернет-магазина или продаж на маркетплейсах.
Продвижение товаров на маркетплейсах в 2025: полное руководство от helpberries
⭐ Узнайте, как выйти в ТОП на маркетплейсах. Пошаговая инструкция: от SEO-оптимизации карточки и настройки внутренней рекламы до привлечения трафика от блогеров. Увеличьте свои продажи!
Помощь в продвижении и размещении товаров на маркетплейсах от helpberries
Поможем разместить и продвинуть товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Создание карточек, настройка рекламы, аналитика и сопровождение для роста продаж.
Полезные сервисы для продавцов маркетплейсов — подборка инструментов от helpberries
Обзор эффективных сервисов для маркетплейсов: аналитика, генерация изображений, работа с PDF, удаление фона и др. Ускорьте процессы и улучшите результаты продаж.
Смотреть больше...